Modul 3:

(16h)

"Bedarfsermittlung & Präsentation"

Trainer: Peter Trameger

Die Basis eines nutzenorientiert geführten Verkaufsgespräch ist die richtige Bedarfsermittlung. Was will der Kunde wirklich? Erlernen Sie wie Sie die Wünsch, Motive und Ziele Ihrer Kunden gezielt hinterfragen. Erarbeiten Sie Lösungskonzepte und erlernen Sie die unterschiedlichen Möglichkeiten einer nutzenorientierten Präsentation

• „Gehirngerechtes“ Verkaufen
• Bedürfnisse und Motive von Kunden herausfinden
• Präsentationstechniken im Verkaufsgespräch
• Das richtige Setting bei Präsentationen
• Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen