Modul 5:

(16h)

"Verkaufsgespräche zum Abschluss führen",- Den Kunden "KAUFEN" lassen!

Trainer: Peter Trameger

Der logische Schluss eines professionell geführten Verkaufsgesprächs ist die positive Entscheidung des Kunden für einen Kauf. Hier beweist sich ob die Grundregeln  einer klaren und nutzenorientierten Gesprächsführung eingehalten wurden. Erlernen Sie wie Sie beim Kunden nachfassen und wie Sie es schließlich anstellen auf den unterschiedlichsten Wegen eine Kaufentscheidung herbeizuführen.

• Das richtige Angebot erstellen
• Das Erkennen und der Umgang mit Kaufsignalen
• Hilfestellung bei Kaufentscheidungen geben
• Körpersprache in Entscheidungsphasen
• Den Kunden kaufen lassen